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Diplomado Internacional: Visita Médica Profesional e Integrativa

Objetivo General

Desarrolla habilidades y competencias en técnicas de promoción, negociación y ventas de los productos farmacéuticos para incrementar la efectividad de su introducción al mercado.

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Interés

Dirigido a quienes deseen aprender técnicas modernas y efectivas de Visita Médica y adquirir habilidades de negociación para aplicarlas en esta exitosa carrera.

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Duración

192 Horas

Bases Médicas.

  1. El cuerpo humano.
  2. Células y tejidos.
  3. Sistema esquelético.
  4. Sistema muscular.
  5. Sistema nervioso.
  6. Sistema cardiovascular.
  7. Sistema linfático.
  8. Sistema respiratorio.
  9. Sistema digestivo.
  10. Sistema urinario.
  11. Sistema reproductor femenino y masculino.
  12. Sistema endocrino.
 

Farmacología.

  1. Introducción a la farmacología.
  2. Conceptos básicos.
  3. Administración de medicamentos.
  4. Distribución del fármaco.
  5. Farmacodinamia.
  6. Farmacocinética.
  7. Práctica: Identificación de medicamentos.
    Medicinas complementarias.
     
    1. Medicina de Biorregulación.
    2. Principios de Biorregulación.
    3. Medicina homeopática.
    4. Nutraceuticos.
    5. Flores de Bach.
    6. Medicina Orthomolecular.
    7. Práctica: Identificación de medicamentos en la medicina complementaria.

    Visitador médico como profesión.

    1. ¿Qué hacen los visitadores médicos?
    2. Funciones y competencias del visitador médico.
    3. Características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos.
    4. Selección de visitadores médicos.
    5. Ventajas y beneficios de un visitador médico bien formado.
    6. Variables más comunes para segmentar la visita médica.
    7. Práctica: Segmentación de la visita médica: Identificación y análisis de variables comunes.
    8. Nuevo perfil del visitador médico.
    9. Visión antigua, actual y el futuro de la visita médica.

    Comunicación y Marketing. Efectividad de la Fuerza de Ventas.

    1. Auditorias farmacéuticas de ventas y prescripciones.
    2. Inductores e indicadores de gestión.
    3. La importancia del marketing en la industria farmacéutica.
    4. Plan de mercadeo y planes tácticos territoriales.
    5. Conocimiento de ayudas promocionales.
    6. Matriz de BCG aplicada a la visita médica.
    7. Marketing de relaciones o marketing relacional.

    Comunicación y Marketing. Técnicas de Ventas y visita médica.

    1. Perfilamiento y segmentación del cliente.
    2. Ayudas promocionales.
    3. Principios de la comunicación efectiva.
    4. Los 9 pasos de la visita médica.
    5. Establecer objetivos generales y específicos.
    6. Metodología espinas de pescado (características y beneficios).
    7. Práctica: Ejercicios sobre técnica de ventas.

    Preparando al visitador para una entrevista con el médico.

    1. La entrevista con el médico.
    2. Cómo enfocar la entrevista.
    3. Criterios de la visita.
    4. Datos que se necesitan obtener de cada médico.
    5. Fuentes de información del visitador médico.
    6. Preparación de las promociones (demostración).
    7. El proceso de la visita medica.
    8. Preparación previa a la entrevista con el médico.
    9. La planificación de la ruta de visita.
    10. Cómo se realiza y presenta una informe posvisita.
    11. Práctica: Diseño de informe posvisita.

    Práctica Profesional

    1. Clínicas de visita.